Сайт журнала "Управление сбытом" – журнала о том, как продавать больше!
Елена Саид, эксперт по категорийному менеджменту и закупкам. Более 20 лет опыта в розничной торговле, включая развитие собственной сети магазинов. Управляла продуктовыми категориями в розничной сети «Ароматный мир», запустив более 300 новых позиций. На национальном уровне в «Ашане» отвечала за ассортиментную матрицу из более 1000 позиций в категориях кондитерских изделий и молочных десертов, осуществляла мониторинг цен, вела переговоры с производителями уровня Ferrero, Danone и Wimm-Bill-Dann.
Промо-акции остаются одним из самых быстрых способов поднять продажи – и одним из самых легких способов незаметно потерять маржу. В статье – три проверочных вопроса, которые помогают отличить акцию, увеличивающую продажи, от той, что просто двигает спрос во времени; как мониторинг цен работает как фильтр для промо-решений; и что должен требовать от категорийной команды руководитель отдела продаж, прежде чем согласовывать промо-план.
Согласно данным опроса аудиторской компании «Технологии доверия», опубликованным «Коммерсантом» в апреле 2026 года, 95% ритейлеров назвали резкий рост чувствительности покупателей к цене и промо-акциям ключевым фактором, который определял развитие бизнеса в 2025 году. В результате к началу 2026 года число чековых промо-акций в сфере товаров повседневного спроса выросло на 32%, но не во всех категориях одинаково: сети переходят на постоянные низкие цены в базовых продуктах, сохраняя активные промо-акции там, где они по-прежнему работают, например, в кондитерских изделиях.
Подробнее: Как планировать промо-акции, которые увеличивают продажи, а не «съедают» маржу
Если вы — директор по продажам или коммерческий директор, то, скорее всего, последние пару лет слышите слово «нейросеть» чуть реже, чем слово «план продаж». Оно мелькает в новостях, на конференциях, в презентациях подрядчиков и даже в разговорах между менеджерами. Кто-то уже тестирует ИИ на отдельных задачах, кто-то только присматривается, но интерес у всех один: можно ли с помощью нейросетей реально увеличить продажи?
Ответ короткий: да, можно. Но не за счёт магии, а за счёт разумного усиления вашей команды и процессов. Нейросеть — это не замена живому продавцу и не волшебная кнопка. Это инструмент, который умеет быстро обрабатывать большие объёмы информации, видеть то, что человек может упустить, и предлагать решения, которые действительно работают.
С помощью ИИ можно автоматизировать рутину, усиливать персонализацию, точнее прогнозировать спрос, подсказывать менеджерам оптимальные действия и даже обучать новичков на лету. И всё это — уже сейчас, без многомиллионных инвестиций и года внедрения. И главное: для этого не нужно быть айтишником. Многое можно освоить и внедрить, не имея технического образования.
В этой статье — 15 конкретных способов, как нейросети могут помочь B2B-компаниям продавать быстрее, точнее и больше. Без воды, без техно-джунглей, с прицелом на реальную пользу. Даже если вы только начинаете разбираться в теме — будет понятно и полезно.
Подробнее: 15 способов увеличить продажи в B2B-компании при помощи нейросети
