СТАГНАЦИЯ ПРОДАЖ: ПРИЧИНЫ И РЕШЕНИЯ
В компаниях нередко сталкиваются с такой ситуацией, когда продажи стагнируют. И ни одно из решений не приносит ожидаемого роста продаж. Чаще всего причиной этому является отсутствие необходимой аналитической работы по выяснению того, в какой точке компания находится здесь и сейчас. А может быть, нет и грамотного планирования того, где компания должна оказаться завтра. А когда нет понимания, в какой точке мы находимся сейчас, и в какой точке надо оказаться завтра, не будет и видения этого пути. А некоторые руководители отделов продаж в случае стагнации продаж сразу же пытаются предпринять те или иные попытки решения проблемы, полагаясь не на данные анализа ситуации, а лишь на свои предположения. И не удивительно, что проблема остается нерешенной.
КАК СОСТАВИТЬ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ С ПОМОЩЬЮ ИИ
Сейчас практически во всех сферах деятельности стали активно использовать ИИ для решения тех или иных задач. И продажи не являются исключением. К примеру, продавцы при подготовке коммерческого предложения клиенту стали прибегать к помощи ИИ. Но надо заметить, что не всегда в результате получается составить эффективное коммерческое предложение, способное, как минимум, заинтересовать клиента. Как правильно использовать ИИ для подготовки коммерческого предложения? Надо ли это делать? И почему?
ПАУЗЫ В СОТРУДНИЧЕСТВЕ С КЛИЕНТАМИ: ПОЧЕМУ ВОЗНИКАЮТ И КАК ИХ ИЗБЕЖАТЬ
Многим продавцам периодически приходится слышать от клиента что-то вроде «давайте пока поставим сотрудничество на паузу». И такая пауза может продолжаться очень долго. Клиент за этот период может найти другого поставщика. И пауза тогда превращается в финальную точку в сотрудничестве. Почему клиенты ставят сотрудничество на паузу? Что с этим делать? Возможно ли вообще избежать таки ситуаций в работе с клиентами?
УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
Отдел продаж в любом бизнесе – это болевая точка, и практически всегда собственник, особенно в малом и среднем бизнесе, сталкивается с проблемами управления и найма персонала. На основе нашего опыта мы выделили ключевые трудности, с которыми встречаются руководители и владельцы компаний. Начнем с первого и самого важного – это руководитель отдела продаж. Специалистов, именно руководителей отделов продаж, в России, как правило нет.
