О журнале

Журнал «Управление сбытом» – журнал о том, как продавать больше.

Каждый месяц – сто страниц отборного практического контента для директоров по продажам, руководителей отделов продаж и всех, кто управляет службами продаж в компаниях.

С 2004 года журнал рассказывает о том, как увеличивать продажи в компании, публикуя на своих страницах статьи ведущих экспертов в этой области: практиков, работающих в компаниях, экспертов и консультантов, бизнес-тренеров и предпринимателей.

Все, кто делает что-то интересное в сфере управления продажами, обязательно публикуются в журнале «Управление сбытом», что дает его подписчикам ряд ощутимых преимуществ:

• все новейшие методики, тенденции и технологии в области продаж ежемесячно на вашем столе; 
• не надо тратить деньги и время на посещение семинаров и конференций;
• не надо тратить время на дополнительное обучение сотрудников — можно обязать их прочитать выбранные статьи;
• все практические методики адаптированы к российской действительности;
• материалы журнала не устаревают через месяц или два, ими можно пользоваться несколько лет;
• журнал не публикует рекламу, все 100 страниц посвящены вопросам продаж и управления сбытом;

Тимур Асланов, главный редактор журнала «Управление сбытом»:

«Вопрос о том, как увеличить продажи стоит практически в любой компании. Там где дела идут плохо есть задача все исправить и сделать так, чтобы дела шли хорошо. Там где все хорошо – надо сделать на отлично. Там где отлично… Ну мы то с вами знаем, что потолка нет и много денег не бывает.

Поэтому всем и всегда интересно – как продавать больше?
Как сделать так, чтобы отдел продаж работал как часы?
Как построить эффективную и устойчивую систему продаж в компании?

Именно эти вопросы я считаю ключевыми для нашего журнала и именно эти ответы мы стараемся давать в каждом номере. Мы выбираем различных авторов и предлагаем разные подходы. Но цель одна – дать вам инструменты, которые существенно увеличат суммы ежедневного и ежемесячного прихода».

Журнал «Управление сбытом» предназначен:

• директорам по продажам,
• начальникам отделов продаж; 
• руководителям служб сбыта;
• руководителям торговых компаний;
• заместителям директора по сбыту, маркетингу, продажам;
• коммерческим директорам;
• менеджерам по продажам6 которые хотят продавать больше и делать карьеру в продажах;
• для всех профессионалов, непосредственно связанных с продажами товаров и услуг.

Темы материалов журнала «Управление сбытом»:

• Стратегия продаж в компании.
• Планирование продаж.
• Выход на новые рынки и освоение новых каналов продаж.
• Увеличение продаж на старых рынках.
• Комплексная работа по организации продаж в компании.
• Перестройка стратегии продаж в условиях меняющегося рынка.
• Организация службы сбыта, ее структура, распределение ролей, образцы штатного расписания, структура документооборота;
• Функции и компетенции руководителя службы продаж;
• Работа с персоналом службы сбыта: наём, обучение, адаптация, мотивация и аттестация продавцов, работа с трудными сотрудниками;
• Клиентская база: принципы формирования, ведения и распределения;
• Как удерживать клиентов — программы клиентской лояльности, как возвращать потерянных клиентов;
• Дебиторская задолженность и методы борьбы с ней;
• Работа с CRM-системами: как внедрять эту технологию, как ее оптимально использовать;
• Как добиться присутствия в рознице и как построить работу торговых представителей,
• Каналы продаж и управление ими,
• Взаимодействие отдела продаж и отдела маркетинга – как извлечь максимум пользы,
• Продажи крупным клиентам: как выйти на новый уровень и объемы,
• продажи с длинным циклом сделки: новые методики,
• Продажи через посредников — построение системы дистрибуции,
• Информационное обеспечение продаж,
• Работа с тендерами и конкурсами,
• Личная эффективность начальника отдела продаж – как всё успевать?
• Современные технологии в работе службы продаж;
• Тексты для отделов продаж.
• Продажи в мессенджерах и соцсетях.
• Юридические аспекты в работе службы сбыта;
• Вопросы ценообразования и ценовой политики, оперирование скидками и бонусами;
• Специфические особенности работы службы сбыта в разных отраслях;
• Методики увеличения объема продаж и многие другие материалы.

Журнал «Управление сбытом» помогает руководителям находить нужные ответы и решения для работы и помогает увеличивать продажи.

Подписка на журнал – лучшая инвестиция в развитие вашей систем продаж.

ОФОРМИТЬ ПОДПИСКУ

Журнал выходит ежемесячно. Формат: А4. Объем: 100 страниц.