Сайт журнала "Управление сбытом" – журнала о том, как продавать больше!
В B2B-продажах я не очень верю в слово «отказ» в его классическом понимании. Для меня отказ клиента почти никогда не означает финальную точку.
Ключевое в коммерческих предложениях (КП) — это разделение проектных и операционных КП.
Один менеджер только что «закрыл» крупного клиента, а рядом коллега тихо ругается в трубку — сделка сорвалась. В отделе продаж каждый сам за себя. План горит, бонусы тают, а руководитель отдела продаж смотрит на цифры и думает: «Почему они не помогают друг другу? Почему они не делятся лучшими фишками по продажам между собой?».
В B2B-продажах умение договариваться считается едва ли не главным навыком. Менеджеров учат быть гибкими, слышать клиента, искать компромиссы. И это действительно важно. Проблема в том, что очень часто под «гибкостью» начинает скрываться банальная привычка уступать.
Подробнее: ТЕМА НОМЕРА - «УСТУПКИ B2B-КЛИЕНТУ: ГДЕ ЗАКАНЧИВАЕТСЯ ГИБКОСТЬ И НАЧИНАЕТСЯ УБЫТОК?»
Уважаемые коллеги!
Журнал «Управление сбытом» – ежемесячное прикладное методическое издание для директоров по продажам и начальников отделов продаж.
Мы рассказываем обо всех аспектах работы службы продаж в компании, делая акцент в первую очередь на управленческие вопросы: разработка и построение стратегии продаж, инструменты увеличения продаж в компании, поиск, наём и управление персоналом продаж, планирование продаж, технологии работы с клиентской базой, презентация продукта, обучение продавцов технике продаж и методикам работы.
Журнал “Управление сбытом” позволяет быть в курсе всех самых актуальных практик работы в сфере продаж на В2В и В2С рынках, делится свежими кейсами, разбирает ситуации внутри компаний, показывает, что происходит на рынке.
Мы не публикуем новости или обзор событий. Весь контент журнала – это именно практические и обучающие материалы, советы и рекомендации экспертов, разбор конкретных ситуаций.
Журнал «Управление сбытом» – помощник, путеводитель и шпаргалка для любого руководителя службы продаж. Он позволяет быть в курсе всего нового и находить ответы на вопросы о том, как решать главную задачу – увеличение объема продаж, и как решать ежедневные рутинные задачи, с которыми сталкивается каждый директор по продажам или РОП.
Подписка на журнал – лучшая инвестиция в развитие вашей систем продаж.
Тимур Асланов,
главный редактор журнала «Управление сбытом»
