Сайт журнала "Управление сбытом" – журнала о том, как продавать больше!
Еще несколько лет назад главным способом увеличить продажи в фитнес-бизнесе считались скидки. Чем больше дисконт, тем выше поток клиентов — такая логика долгое время казалась очевидной. Однако рынок меняется.
Подробнее: ПОЧЕМУ СКИДКИ ПЕРЕСТАЮТ РАБОТАТЬ: КАК УВЕЛИЧИВАТЬ СРЕДНИЙ ЧЕК БЕЗ ДАВЛЕНИЯ НА КЛИЕНТА
Данный вопрос возникает в кабинете каждого руководителя – рано или поздно, в любой компании, в любой отрасли, в любой стране мира. Менеджер не выполняет план уже третий месяц подряд, специалист делает одни и те же ошибки, несмотря на обратную связь, сотрудник вроде бы старается, но результата нет, – так руководитель оказывается перед выбором, который кажется простым только снаружи: вложить время и деньги в развитие человека – или расстаться с ним и начать поиск заново.
В стабильные годы многие компании удерживают B2B-клиентов ценой, скидками и различными бонусами. В кризис этого уже недостаточно. Клиент начинает считать каждую остановку, каждую лишнюю поездку, каждый день простоя и любую ошибку в документах. Для нас в компании по прокату строительного инструмента «Стахановец.рф» корпоративные клиенты — это не дополнительный сегмент. Это основа устойчивости бизнеса. Юридические лица составляют примерно 15–20% клиентской базы, но дают около половины выручки. Их средний чек примерно в шесть раз выше, а срок аренды — в три-четыре раза длиннее, чем у физических лиц.
Подробнее: КАК ИИ ПОМОГАЕТ УПРАВЛЯТЬ B2B-ПРОДАЖАМИ: ПЯТЬ СТРАТЕГИЧЕСКИХ ТОЧЕК
Задача руководителя отдела продаж создать такую атмосферу, в которой даже слабые сотрудники будут развиваться и становиться успешными. Но не так просто учесть все факторы, действующие на продуктивность сотрудников как позитивно, так и негативно. О том, как в управлении персоналом отдела продаж принимать правильные решения, сегодня расскажет реалии бизнес-тренер Владимир Якуба.
Подробнее: ТЕМА НОМЕРА - «В БИЗНЕСЕ НЕТ ЧЕРНО-БЕЛЫХ РЕШЕНИЙ, ЕСТЬ — СИСТЕМНЫЙ ПОДХОД»
Уважаемые коллеги!
Журнал «Управление сбытом» – ежемесячное прикладное методическое издание для директоров по продажам и начальников отделов продаж.
Мы рассказываем обо всех аспектах работы службы продаж в компании, делая акцент в первую очередь на управленческие вопросы: разработка и построение стратегии продаж, инструменты увеличения продаж в компании, поиск, наём и управление персоналом продаж, планирование продаж, технологии работы с клиентской базой, презентация продукта, обучение продавцов технике продаж и методикам работы.
Журнал “Управление сбытом” позволяет быть в курсе всех самых актуальных практик работы в сфере продаж на В2В и В2С рынках, делится свежими кейсами, разбирает ситуации внутри компаний, показывает, что происходит на рынке.
Мы не публикуем новости или обзор событий. Весь контент журнала – это именно практические и обучающие материалы, советы и рекомендации экспертов, разбор конкретных ситуаций.
Журнал «Управление сбытом» – помощник, путеводитель и шпаргалка для любого руководителя службы продаж. Он позволяет быть в курсе всего нового и находить ответы на вопросы о том, как решать главную задачу – увеличение объема продаж, и как решать ежедневные рутинные задачи, с которыми сталкивается каждый директор по продажам или РОП.
Подписка на журнал – лучшая инвестиция в развитие вашей систем продаж.
Тимур Асланов,
главный редактор журнала «Управление сбытом»
