Каждому предпринимателю должно быть известно, что сообщая цену на товар или услугу в начале разговора с клиентом, он значительно уменьшает шансы на удачное заключение сделки. Покупатель самостоятельно складывает цену на товар из соображений полезности и нужности. Другими словами, из тех полезных свойств, которые принесет товар во время использования. Если стоимость товара превышают нужность этого товара, в уме покупателя он будет чрезмерно дорогим, а значит и не нужным, не оправдывающим цену.
Пытаясь для себя ответить на вопрос, как продать товар быстро, некоторые продавцы выставляют продукцию по заниженной цене. Если даже им и удается продать такой товар, то прибыль от продаж будет существенно ниже, чем могла бы быть, при более грамотном подходе к решению задачи. Однако все сложность в процессе продаж, зачастую, возникают не из-за цены товара, а из-за его качества. Если клиент не уверен в высоком качестве продукта и в его полезности, тратить собственные деньги он не станет.
Так как продать товар быстро, не снижая его стоимость? Ответ очень прост – необходимо дать клиентам подробную информацию о возможностях и преимуществах товара, причем, желательно, еще до того момента, когда покупатель узнает его стоимость. Каждое названное преимущество, в уме клиента, будет немного повышать денежную сумму, которую он готов потратить. Когда ожидаемая стоимость, наконец, превысит реальную, клиент, не задумываясь потратит свои деньги, а также и прорекламирует магазин.
Примеры статей из журнала «Управление сбытом» » (назад)
Еще статьи из журнала
Международные продажи
На одной волне с клиентом. Эмоции в помощь продажам
Дзюдо под ковром
Есть ли лекарство против невоспитанности продавцов?
Политика по персоналу в условиях кризиса
Альманахи Издательского Дома "Имидж Медиа"
Мы на Facebook 
