Об издании

Журнал «УПРАВЛЕНИЕ СБЫТОМ» — ведущий журнал об управлении продажами и продажах в целом.

В журнале публикуются актуальные прикладные материалы, необходимые в ежедневной работе руководителя службы продаж, позволяющие быть в курсе последних методик и тенденций рынка, а также повышать свой профессиональный уровень и обучать персонал.

ИЗДАНИЕ ПРЕДНАЗНАЧЕНО:

• начальникам отделов продаж;
• руководителям служб сбыта;
• руководителям торговых компаний;
• заместителям директора по сбыту, маркетингу, продажам;
• коммерческим директорам;
• менеджерам по продажам;
• для всех профессионалов, непосредственно связанных с продажами товаров и услуг.

Журнал «Управление сбытом» подробно освещает такие вопросы как:

• организация службы сбыта, ее структура, распределение ролей, образцы штатного расписания, структура документооборота;
• функции и компетенции руководителя службы продаж;
• планирование продаж,
• работа с персоналом службы сбыта: найм,обучение, адаптация, мотивация и аттестация продавцов, работа с трудными сотрудниками;
• клиентская база: принципы формирования, ведения и распределения;
• как удерживать клиентов — программы клиентской лояльности, как возвращать потерянных клиентов;
• дебиторская задолженность и методы борьбы с ней;
• что такое CRM, как внедрять эту технологию, как ее использовать;
• мерчендайзинг и борьба за место на полке в рознице,
• телемаркетинг — все о продажах по телефону, холодные звонки, входящие звонки, актуализация базы клиентов и т. д.
• психология и техника продаж, этапы продажи, работа с возражениями клиентов, искусство ведения переговоров, техника завершения сделки;
• каналы продаж и управление ими,
• продажи через посредников — построение системы дистрибуции,
• маркетинг в отделе продаж,
• информационное обеспечение продаж,
• тайм-менеджмент в продажах,
• NLP и продажи;
• современные технологии в работе службы продаж;
• юридические аспекты в работе службы сбыта;
• вопросы ценообразования и ценовой политики, оперирование скидками и бонусами;
• материалы наиболее интересных семинаров и конференций по теме сбыта;
• специфические особенности работы службы сбыта в разных отраслях;
• методики увеличения объема продаж и многие другие материалы.

АВТОРЫ ЖУРНАЛА — профессионалы-практики, имеющие огромный опыт продаж. Все рассматриваемые примеры — реальные, все предлагаемые методики максимально адаптированы к российской специфике.

ЦЕЛЬ ПРОЕКТА — предоставление профессионалам рынка уникальной отраслевой информации прикладного характера для использования в повседневной деятельности, обмен практическим опытом между руководителями отделов сбыта промышленных предприятий, начальниками отделов продаж торговых компаний, менеджерами по продажам предприятий различных профилей деятельности, консультантами и профессиональными тренерами в области продаж.

ПРЕИМУЩЕСТВА ПОДПИСЧИКА:

• все новейшие методики, тенденции и технологии в области продаж ежемесячно на вашем столе;
• не надо тратить деньги и время на посещение семинаров и конференций;
• не надо тратить время на дополнительное обучение сотрудников — можно обязать их прочитать выбранные статьи;
• все практические методики адаптированы к российской действительности;
• материалы журнала не устаревают, ими можно пользоваться несколько лет;
• журнал не публикует рекламу, все 100 страниц посвящены вопросам продаж и управления сбытом;

Журнал выходит ежемесячно. Формат: А4. Объем: 100 страниц.